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这家MCN是怎么做到B站**的?|对话青藤文化CEO纪方圆

文章来源:超级管理员 更新时间:2022-08-07 07:20:56

  这家MCN是怎么做到B站**的?|对话青藤文化CEO纪方圆原因有多方面,但基本离不开B站特殊的文化氛围:B站用户更希望看到一个真实的人设,而非经过商业包装打造出来的,带有明确商业化目的的UP主。

  这种文化氛围让很多在抖快起起家的MCN难以立足,众多头部UP主自身也排斥与MCN签约。不过,青藤文化是一个相对来说的破局者,2019年时,这家公司喊出“All in”B站的口号,并在两年内成为B站商业影响力、内容影响力双榜**的MCN机构。

  据CEO纪方圆的回忆,当时很多MCN都转去了抖音快手或者小红书,只有他们一百多号人只做B站,“专注”和先发优势让他们在当时的情境下获得了一定的成功。

  据其财报显示,青藤文化2021年收入为2.4亿元,净利润1613万。而公司2022年的目标,还要做到100%以上的增长。

  互联网行业整体下行是目前不可回避的趋势,对B站来说,其更长远的规划也在资金压力更为紧张的当下显得捉襟见肘。因此,降本增效成了行业的大趋势。

  “All in”B站的青藤文化也很难说没有受到影响,为了对冲行业下行的压力,也为了寻找新的增长点。青藤文化在拓展新业务,拥抱行业新的变化。在更遥远的未来,他们还试图深入到产业的具体环节中去。

  在当下的环境里,如何看待自己,如何看待行业?我们跟青藤文化CEO纪方圆聊了聊。

  纪方圆:首先对于人才的选拔很关键,我们基本都是从0到1去孵化达人,全方位地陪伴达人成长。

  再有就是我们本身就很擅长做内容。我是导演出身,我们最开始也是做PGC内容起家的,我们营造了一个很好的内容场。

  然后匹配的商务很重要,因为很多创作者流量和内容都很好,但是变现不了,尤其B站早期不是一个主流平台,广告主可能都看不到。我们一定是要把商务搞好。

  最后就是我们足够专注,我们也提出all in,当然我们也规模化的进入到B站比较早,所以这些壁垒是有的。

  纪方圆:我们的增长一直还不错。B站的规模体量肯定没有抖音大,但我们在一个增长的市场能做到**名的话,收益也是足够大的,后来事实证明也还可以。

  纪方圆:我说我们内容好、人好,其实其他MCN也都不差,因为这个行业已经成熟了。长期来看,专注是我们最大的一个优势,只有我们公司上百号人做B站。成熟的MCN想研究透一个平台很容易的,但是为什么会不成功呢?要么就是急功近利,要么就是想得太多。

  毒眸:有一个说法认为在B站做MCN很难,如果现在目前你们又占领先发优势的话,是不是就更难了?

  纪方圆:还是很难。各平台都已经没有什么红利了。我们的边际成本比较低,试错的东西很多,但是流量也贵,把人稳下来的成本也高,其他公司就更难了。

  纪方圆:我们现在有300多人,分三个部门:MCN部门,营销部门和专门带货的部门。MCN的部门基本就是经纪、商务、制作人组。营销部门就是AD、策划、创意。带货部门基本就是分电播、达播还有短视频蓝链。

  纪方圆:400多个,比去年扩充了一倍多。从0孵化的占大多数,签约的成熟达人大概在20%左右。

  纪方圆:总人数可能接下来我们也不会大规模扩张了,但是可能我们会跨平台再做一些。比如说小红书。

  纪方圆:小红书的创作更倾向于营销型创作,天然就是种草,也更靠近商业化。B站更多深度内容。

  纪方圆:会有,比如说我们会把小一点的博主分为见习期和考核期,大博主可能我们会有更深度的服务,制作人都一对一。然后我们经常也会头部带一带小博主做一些联合投稿。但是前提还是要小达人先得证明自己,这是核心。

  创作内容也有动态平衡。早期很多小博主都不知道怎么弄,选题也不知道是什么,基本就是以我们为主,但是逐渐过渡到编导跟红人一起参与的双轨制度,逐渐再过渡到大咖为主。在收入分成上,我们也会根据博主的粉丝体量的变化来动态调整。

  纪方圆:没法具体测算,因为我们的制作人可能会同时服务好几个,我们是小组制,一组大概8、9个人对应着20多个左右的达人,他们动态自己调整自己的生产力,我们不是一对一,我们都是小组对群狼。

  纪方圆:我们其实会分阶段和周期。比如说变现好的,可能更多的是变现。但是一旦变现,618还有双11周期过了之后就是涨粉期,我们更关注的可能就是中小博主整个的成长。

  纪方圆:是的,但是希望未来带货可以更多一些,可以更直接地解决商业化的问题。

  毒眸:怎么看待目前B站竖屏内容越来越多的趋势,会去应对这个变化去做一些内容的调整吗?

  纪方圆:我们会做一些竖屏内容,其中一半由以前的横屏博主去做,另一半是孵化一些新的专门做竖屏内容的博主,竖屏内容也可以在抖音做分发,最终的目的是为了带货。

  纪方圆:这两年已经好很多了,B站的用户心智也开始成熟一点了,虽然也没有那么成熟。

  纪方圆:比如说你在抖音做了一个珠宝号,你可以去珠宝的产业链、供应链,把从设计到原材料全都干掉。在产业里面的人让他去学习如何在抖音做一个号很难的,我们是很容易的。我们在美妆的产业链里面是不是去做一些自己的品牌?这些都是有空间的。

  纪方圆:我们现在大部分在抖音、快手孵化一些帐号,都是针对性的面对产业的。接下来做内容一定不只是为了内容,而是指向某一个产业。

  举个简单的例子,最近看拆卡,一个很小的行业,现在很多流行卡,球星卡、奥特曼卡、电影卡,在抖音上做一个帐号在那儿拆卡,一个月也能卖个几百万,所以这些是有空间的。

  过去这种帐号+流量+内容会改变很多的行业,包括教育行业也在改变,职业教育也在改变,现在有很多老年人在抖音上学小提琴,学毛笔字。这些产业以前都是分散的,看不到,但是它是有需求的。我们关注产业,用流量和内容能力以及孵化人的能力渗透到产业里面。

  纪方圆:平台的规律不相同,内容创作的规律,竖屏、横屏,1分钟跟3分钟本身就不一样,当然这些主要是技术层面的,更重要的是心智。我们在转平台时遇到很大的困难就是,我之前一直喊all in B站,我们所有的心智全都在B站,现在又说从B站跳出来新起高墙,这个问题需要被解决掉。返回搜狐,查看更多

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